5 règles pour vous aider à vendre votre bien immobilier

Face aux changements qu’occasionne la loi ALUR dans les délais de transaction pour un bien en copropriété et face aux incertitudes sur le marché de la vente, les propriétaires doivent s’armer de patience et se donner les meilleures chances afin de vendre leur bien rapidement. Que ce soit en tapant sur internet « comment mieux vendre sa maison » ou « comment vendre plus vite son bien immobilier » ou que ce soit en tenant compte des conseils de professionnels connaissant le terrain, on peut considérer que les recommandations se recoupent autour de cinq grands thèmes.

Voici donc cinq règles qui pourront vous aider à vendre votre maison ou votre appartement :

Un bien vite vendu est un bien au bon prix qui correspond à une demande

Vous êtes attachés à votre maison ou à votre appartement, ceux-ci ont une grande valeur à vos yeux et ils font partie de votre famille. Cependant, il est important de comprendre le marché et de séparer la valeur émotionnelle de votre bien de ses caractéristiques pratiques : votre bien est unique, mais celui des voisins l’est aussi pour eux. Il est donc essentiel d’estimer ou de faire estimer correctement votre bien par un professionnel qui connait le secteur et qui saura l’évaluer au plus juste. Rappelez-vous : un bien mis sur le marché à un prix juste est un bien presque vendu.

A Argelès-sur-Mer, même en sachant que le prix de vente d’un appartement au mètre carré se situe entre 3 000€ et 3 500€/m² environ aujourd’hui, ce prix reste approximatif et fluctue en fonction de son emplacement, de la nature du bien, de son état, de ses prestations, de la demande, de la vue, parking ou non, etc. Il est donc important de prendre le temps pour une estimation précise.

Le pouvoir des photos

Montrez votre bien sous son meilleur jour car les photos restent primordiales pour provoquer l’envie de visiter votre bien par des acquéreurs potentiels. Si la vue de l’appartement ou la situation de l’immeuble représentent un atout, il faut bien évidemment en montrer la réalité en photo ; mais oublier de présenter l’intérieur peut se révéler être une erreur car l’acquéreur pensera qu’il n’est pas assez intéressant pour être montré et ne prendra pas la peine de considérer votre bien.

A Argelès-sur-Mer, et malgré une population argelésienne atteignant presque 10 000 habitants, de nombreux logements sont des résidences secondaires de propriétaires qui viennent en famille ou qui louent leur appartement en été. Ainsi, des photos de la vue de l’appartement, de la piscine de la résidence ou encore de la situation d’un appartement proche de la mer mettront en valeur les atouts de votre logement.

Soigner la présentation du bien

Désencombrement, dépersonnalisation et réagencement : voici les trois concepts qui reviennent le plus lorsque l’on cherche des conseils afin d’accélérer ou d’optimiser une vente. En effet, l’acheteur potentiel doit pouvoir s’imprégner de l’atmosphère du logement sans être troublé par des agressions visuelles, sonores ou olfactives : cela signifie ranger voire débarrasser le mobilier et la décoration qui ne sont pas utiles ou qui sont trop imposantes, réparer ce qui doit l’être comme un fil électrique dénudé ou un trou dans le mur et enfin nettoyer son bien afin de créer un environnement accueillant, propre et rangé.

L’utilisation de réseaux pour améliorer votre visibilité 

A partir du moment où vous décider de vendre, il est important dans un premier temps de le faire savoir à votre réseau le plus proche, personnel comme professionnel : amis, famille, collègues de bureau. Le bouche à oreille peut dans un premier temps vous aider à toucher les membres de votre communauté qui pourraient être à la recherche d’un bien mais aussi en parler autour d’eux. De plus, la mise en ligne d’annonces sur internet sur les sites de particuliers et de professionnels permet d’accroitre la visibilité de votre bien à des acheteurs potentiellement intéressés par celui-ci. Attention cependant à ne pas multiplier les annonces à des prix différents selon les agences ou si vous le vendez également par vous-même car cela peut perturber et décrédibiliser le message de votre annonce.

A Argelès-sur-Mer, le bouche à oreille et le panneau restent des moyens de communication relativement efficace même si de nombreux biens à la vente se retrouvent sur les sites de particuliers. De plus, la ville possède un réseau développé d’agences immobilières.

Une bonne préparation à la vente

Enfin, la vente d’un appartement ou d’une maison étant soumise à différentes obligations en terme de diagnostiques et d’informations, veillez à préparer avec attention votre dossier de vente, ce qui démontrera votre sérieux et votre implication dans la vente. Diagnostic de Performance Energétique, Superficie Loi Carrez, Termites, Amiantes, ERNT, Electricité et Gaz, tous ces diagnostiques ont des durées limites de validité et doivent être mis à jour lors d’une vente. De même, si l’appartement se trouve en copropriété et avec la loi ALUR, les documents relatifs à la copropriété seront nécessaires dès l’avant contrat de vente. Enfin, pensez également à noter le montant des taxes d’habitation et foncières ainsi que le montant annuel des charges de copropriété. Ainsi, en ayant toutes ces informations avant les premières visites, vous serez plus à même de répondre aux questions sans être pris au dépourvu.

A Argelès-sur-Mer où les copropriétés sont nombreuses et suite à la promulgation de la loi ALUR, vous aurez besoin du règlement de copropriété, de la fiche synthétique, du détail des impayés, du carnet d’entretien de l’immeuble, de la notice d’information  relative aux droits et obligations  des copropriétaires et, le cas échéant si cela est voté en Assemblée Générale, du diagnostic technique global et le plan pluriannuel de travaux.

En définitive, il existe plusieurs pistes à privilégier afin de vendre son bien plus rapidement. Toutefois, il faut bien identifier les forces et les faiblesses de son logement et agir au mieux en fonction de son état, sa situation et de ses caractéristiques techniques. 

* D’après DGFIP (MEDOC) et bases notariales